在中國歷史上，有一個著名的成語叫“管鮑之交”，它是指朋友之間的友誼和交情，這個成語讓兩個人青史留名：一個是管仲，一個是鮑叔牙。說起這兩個人，管仲的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鮑叔牙，他是中國歷史上有名的政治家、改革家，被稱為“春秋第一相”。但是讓人奇怪的是正是由于被人們忽略的鮑叔牙才讓管仲名垂青史。其實這兩個人最初的身份都是商人，就是在經(jīng)商做買賣的過程中，兩人開始成就了一段佳話。 合伙經(jīng)商的三大考驗 管仲和鮑叔牙為什么要去經(jīng)商呢?管仲祖上曾是貴族，但到他這一輩時，家道敗落，管仲的父親去世得早，管仲和母親相依為命，日子過得非常艱難。鮑叔牙和管仲是同鄉(xiāng)，比管仲大兩歲，他的家境要好一些。管仲和鮑叔牙從小一起玩耍，一起讀書。司馬遷在《史記·貨殖列傳》中說，“以貧求富，農(nóng)不如工，工不如商。此言末業(yè)，貧者之資也”。就是說，要想脫貧致富，搞農(nóng)業(yè)不如從事工業(yè)；從事工業(yè)，不如從事商業(yè)；婦女如果在家里織布、繡花，不如去開個小店，那樣來錢快一些。所以當(dāng)時很多窮人都把從事工商業(yè)作為脫貧致富的捷徑。 管仲家里很窮，為了脫貧致富，他和鮑叔牙一起經(jīng)商做買賣。而他們的交情之所以成為管鮑之交，不是因為他們兒時的感情基礎(chǔ)，主要是他們一起經(jīng)商時，經(jīng)受住了3個重大的考驗。 第一，多拿多占。管仲回憶和鮑叔牙的交情時曾經(jīng)說：“吾始困時，嘗與鮑叔賈，分財利，多自與，鮑叔不以我為貪，知我貧也”。就是說，管仲早年很窮，和鮑叔牙一起經(jīng)商做買賣，賺了錢分紅時，管仲每次都多拿，比如，賺了100塊錢，按規(guī)矩管仲只能拿50塊錢，但管仲每次都要拿60塊錢，甚至70塊錢，不僅拿的數(shù)量多，而且拿的次數(shù)也多。管仲每次都多拿多占，有人就對鮑叔牙說，管仲次次占便宜，太不像話了。鮑叔牙就解釋，你們不知道，管仲家里窮，有老母親需要奉養(yǎng)，就讓他多拿些錢吧。根據(jù)經(jīng)濟史學(xué)家的研究，管仲和鮑叔牙一起經(jīng)商，可以說是我國歷史上有文獻記載的最早的合伙制企業(yè)。現(xiàn)在的股份公司制度，就是從這種合伙制發(fā)展起來的。歷史上，合伙制是很多中小商人經(jīng)常采用的一種經(jīng)營方式。鮑叔牙的家境比較好，管仲家比較窮，所以鮑叔牙出的錢可能更多一些，如果賺了錢分紅，鮑叔牙應(yīng)該拿大頭，但恰好相反，每次都是管仲多拿多占。攤上管仲這樣的合作伙伴，一般人恐怕早就受不了了，但鮑叔牙不僅忍耐，而且非常理解管仲，認(rèn)為這不是管仲貪財、可惡，而是他家里窮，更需要錢。這是管鮑之交經(jīng)受的第一個考驗。 第二，越辦越糟。管仲回憶說，“吾嘗為鮑叔謀事而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時有利不利也”。就是說，管仲曾給鮑叔牙管理一個事，結(jié)果越管越賠錢，越管鮑叔牙越窮。但鮑叔牙沒責(zé)怪他，他不認(rèn)為這是管仲愚蠢，而是時機不利。時機不利，人是無能為力的，鮑叔牙很懂得這個道理，因此非常理解管仲。管仲沒有說究竟給鮑叔牙管的是什么事，但是，既然他越管鮑叔牙越窮，說明也是管錢管物的事，也是跟經(jīng)商做買賣有關(guān)系的。 第三，負(fù)販?zhǔn)苋?，依然跟?jīng)商做買賣有關(guān)系。管仲回憶說，“吾嘗與鮑叔負(fù)販于南陽，吾嘗三辱于市，鮑叔不以我為怯，知我欲有所明也”。就是說，管仲曾跟鮑叔牙背著東西到南陽去做買賣，因為他們是外來人，當(dāng)?shù)厝似凵?，?jīng)常在市場上欺負(fù)他們。管仲每次受了欺負(fù)總是忍氣吞聲，從來不敢跟別人計較，有人就說管仲是一個膽小怕事沒有骨氣的窩囊廢。但鮑叔牙認(rèn)為，這是管仲好漢不吃眼前虧，不是他沒本事，是因為他心懷大志，是將來要辦大事的人。 鮑叔識人的智慧 除了這些事以外，管鮑之交還經(jīng)受過其他一些考驗：比如，管仲后來曾經(jīng)3次做官，3次被人罷免，有人就議論管仲真沒本事，恐怕一輩子再也當(dāng)不成官了。鮑叔牙說，不是因為管仲沒本事，是因為他沒有得到機遇，沒有遇到一個好領(lǐng)導(dǎo)。再比如，后來管仲和鮑叔牙一起去打仗，每次沖鋒時，管仲總是在最后邊，而撤退時，管仲卻跑在最前邊。有人又議論管仲是個貪生怕死的膽小鬼。鮑叔牙站出來說，管仲不是貪生怕死，是因為家里有老母在堂，萬一管仲有個閃失，老母親靠誰去奉養(yǎng)呢? 做官被免、打仗消極，當(dāng)然都是屬于對管鮑之交的考驗。但對于管鮑之交考驗最嚴(yán)峻的依然是和經(jīng)商做買賣有關(guān)的那3件事，也就是多拿多占，越辦越糟，負(fù)販?zhǔn)苋?。因為做官也好，打仗也罷，都是給別人干的事情，而這3件事都是跟鮑叔牙的切身利益有直接的關(guān)系。這些事，是管仲自己說出來的，在一般人眼里，管仲早就是個一事無成的窩囊廢了，唯獨鮑叔牙認(rèn)為這些窩囊事、齷齪事是事出有因，情有可原。 為什么鮑叔牙的眼光跟一般人不一樣呢?難道說鮑叔牙是一個是非不分、黑白不辨的糊涂蟲?不是的，歷史證明鮑叔牙識人是正確的。 后來，管仲輔佐齊桓公40多年，一直擔(dān)任相國，被齊桓公尊稱為仲父。管仲臨去世前，齊桓公問他，仲父，萬一你有個閃失，您的位子由誰接替好呢?您看鮑叔牙怎么樣呢?管仲說，鮑叔牙是一個正人君子，道德品質(zhì)非常高尚，但是他并不適合擔(dān)任相國，因為鮑叔牙疾惡如仇，容不得別人的過失，他一旦看到有人犯了什么錯，就會耿耿于懷，一輩子都忘不掉。常言說，水至清則無魚，人至察則無徒。鮑叔牙人是個好人，就是氣量有點小，做相國對他并沒有什么好處。 |